
2024年、生成AI技術の急速な進化は、B2Bマーケティングの実務に大きな変革をもたらしました。しかし、この変革の波の中で見落としてはならない重要な事実があります。それは、B2Bマーケティングにおけるコンテンツの本質的な役割は変わっていないということです。
依然として、B2B製品・サービスの購買プロセスは複雑で、多くの意思決定者が関わり、専門的な知識の理解と共有が不可欠です。そして、この複雑なプロセスを支えるのが、質の高いコンテンツなのです。
同時に、私たちは新しい現実に直面しています。意思決定者の情報収集行動は急速にデジタルシフトし、より豊富で深い知見へのアクセスが求められています。このニーズに応えるには、従来の制作プロセスでは限界があることも明らかです。
本稿では、生成AI時代における新しいコンテンツ戦略のあり方を、B2Bマーケティングの本質に立ち返りながら考察していきます。特に、人間の創造性とAIの効率性をどのように組み合わせることで、真の価値を生み出せるのかに焦点を当てます。
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