BtoBマーケティングについて考えるときに企業のビジネスモデルが出発点になります。私が経験してきたハイテク業界の代表的な企業のケーススタディを記事としてまとめてみました。私はオートデスクに勤務していた経歴もありますが、この記事はすべて公開されている情報に基づいています。
オートデスク（NASDAQ: ADSK）は、1982年の設立以来40年以上にわたり、デジタル設計・製造ソフトウェア市場をリードしてきました。同社のビジネスモデルは、永久（パーペチュアル）ライセンスのパッケージソフトウェアの販売から、メンテナンスサブスクリプション、そして完全なサブスクリプションモデルへと進化し、現在はプラットフォームビジネスへの転換を進めています。この変革により、2023年までに年間収益は100%以上増加し、継続収益比率は95%に達する見込みです。本稿では、各時期におけるビジネスモデルの特徴とGTM戦略の変遷を分析し、その成功要因を考察します。
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