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1月20日読了時間: 1分
第13回 プライバシーファーストのデータ活用:Cookie廃止後のB2Bマーケティングの新展開
デジタルトランスフォーメーションが加速する今日のビジネス環境において、B2Bマーケティングは重要な転換点を迎えています。2024年後半から始まるGoogleのサードパーティCookie廃止は、デジタルマーケティングの実務に大きな影響を与えることが予想されます。しかし、この変...
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1月20日読了時間: 1分
第12回 生成AI時代のコンテンツ戦略 〜 人間の創造性とAIの効率性の最適な組み合わせを目指して 〜
2024年、生成AI技術の急速な進化は、B2Bマーケティングの実務に大きな変革をもたらしました。しかし、この変革の波の中で見落としてはならない重要な事実があります。それは、B2Bマーケティングにおけるコンテンツの本質的な役割は変わっていないということです。...
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1月20日読了時間: 1分
第11回 日本のB2B企業における価格戦略の課題 〜 コスト削減偏重と値引き常態化の実態
今回は、B2Bマーケティングの中であまり語られていない4Pの一つPrice(価格)について書いてみようと思います。日本のB2B企業において、「コスト削減」は常に最重要の経営課題として位置づけられてきました。しかし、利益を最大化するもう一つの重要な要素である「価格戦略」につい...
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1月8日読了時間: 6分
第10回 2025年のB2Bマーケティング連載計画:デジタル時代の包括的アプローチ
最近、これまでに執筆した B2Bマーケティング関連のnote記事 をAIに分析してもらい、興味深い気づきを得ました。AIからの提案は確かに最新のデジタルトレンドを押さえていましたが、B2Bマーケティングの本質的な部分への言及が少ないと感じました。...
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1月8日読了時間: 1分
第9回 B2Bマーケティングの成功の鍵はコミュニティにあり:ソリッドワークスの事例から学ぶ実践的アプローチ
今回は、以前の記事「 共創的な関係構築のために 〜 アドボカシーを通じた価値共有の深化 」で触れたコミュニティマーケティングについて、実際の経験をまとめてみます。私は長い間ソリッドワークスのマーケティング責任者として、コミュニティマーケティングを通じて3D...
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1月8日読了時間: 1分
第8回 次世代のB2Bマーケティングリーダーに求められる資質と実践
デジタル化の進展により、B2Bマーケティングは大きな転換点を迎えています。前回までの連載で見てきたように、単なる製品情報の提供から、顧客との価値共創へとその本質が変化しています。このような環境変化の中で、次世代のB2Bマーケティングリーダーには、どのような資質が求められるの...
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1月8日読了時間: 1分
第7回 効果測定と改善 ~ データ活用の罠を乗り越え、真の価値を届ける方法
前回までで、効果的な情報発信の仕組みづくりについて解説してきました。第7回となる今回は、データに振り回されることなく、本当に意味のある改善を実現するための実践的なアプローチについてお話しします。 記事リンク 効果測定と改善 ~ データ活用の罠を乗り越え、真の価値を届ける方法...
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1月8日読了時間: 1分
第6回 効果的な情報発信の仕組みづくり 〜 グローバル企業における価値伝達の実践
今回は、実際の情報発信の事例を紹介します。日本市場では、グローバル企業として掲げたビジョンを踏まえた上で、より具体的な価値提案が求められていました。理想の未来像から、現実のビジネス価値へ。この架け橋をどう築いていくのか。それが私たちの課題でした。...
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1月8日読了時間: 1分
第5回 共創的な関係構築のために 〜 アドボカシーを通じた価値共有の深化
前回( 第4回 )は、ユーザーコミュニティとの協創、イノベーターとの対話、そして地域発の草の根活動という3つの柱を中心に、顧客との対話を促進する場づくりについて解説しました。各地域で活発な活動を展開するユーザーコミュニティ、革新的な製品開発に挑戦する企業のリーダーたち、そし...
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2024年11月20日読了時間: 1分
第4回 顧客との対話を促進する場づくり
本連載では、B2Bマーケティングにおける価値伝達と共創の実践について解説しています。今回は、具体的な価値共有の「場」をいかに設計し、運営していくか、実践的な視点からお話ししていきたいと思います。 記事本文は、下のnoteリンクから御覧ください。...
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2024年11月13日読了時間: 1分
第3回 マーケティング組織の役割再定義 〜 価値を理解し、伝える組織づくり
前回まで、B2Bマーケティングにおけるバリュープロポジションの構築と、デジタル時代における顧客の複雑化した意思決定プロセス(カスタマージャーニー)に基づいた効果的なアプローチについて解説してきました。第3回となる今回は、これらを組織的に実現するための具体的な方法論について、...
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2024年11月5日読了時間: 1分
第2回 顧客理解と価値伝達の新しいアプローチ 〜 B2B意思決定プロセスを踏まえた効果的な価値共有
note記事、2本目を公開しました。 B2Bマーケティングの戦略と実践は、決してマーケティング部門単独で実現できるものではありません https://note.com/btobmarketing/n/nc41554e9632e
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2024年10月28日読了時間: 1分
第1回 B2Bマーケティングの本質を問い直す - 価値伝達と共有への挑戦
noteを始めました。以前日経BPで連載した内容を元にアップデートして連載予定です。 https://note.com/btobmarketing/n/n900f59970294?sub_rt=share_pw
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2024年7月17日読了時間: 2分
2024年に知っておくべき10のイベントトレンド
CVENTが、2024年のミーティングやイベントにおける重要なトレンドを紹介しています。 以下が主なポイントです: 対面イベントが主流だが、バーチャルも残る:両方の長所を生かしたブレンド戦略が重要。 体験重視のイベント会場:映画館やバーなど、ユニークな場所が人気。...
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2024年6月27日読了時間: 5分
マーケティング目標の設定について
8年前に日経BPに寄稿した記事ではマーケティング・クオリファイド・リード(MQL)をマーケティングの目標設定の中心となる指標として説明しました。最近ではForresterの「Say Goodbye to MQLs, Hello...
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2024年4月24日読了時間: 2分
展示会で見つけたモノ - Helpfeel
広告や展示会ではFAQの検索ツールを全面に出しているが、BtoB企業にありがちなオンライン商品カタログに留まっているWebサイトの使い勝手を劇的に改善できるポテンシャルがあるサービスです。 顧客対応を自動化するHelpfeel...
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2024年4月15日読了時間: 3分
展示会活用のヒント
BtoB(特に製造業向け)のマーケティングにとって欠くことのできない手段の一つに展示会があります。 先週は、ものづくりワールド名古屋(2024年4月10〜12日@ポートメッセ名古屋)を視察してきました。これまで出展社の立場で参加していたイベントに来場者として参加して気付いた...
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2024年3月29日読了時間: 2分
独立しました
30年以上にわたってBtoB企業でマーケティングに携わってきました。その経験で学んだことを活かして、マーケティングでビジネスを伸ばしたい企業の力になりたいとの思いから独立を決意しました。 BtoB企業の競争力の源はマーケティング力だと確信しています。...
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