前回までで、効果的な情報発信の仕組みづくりについて解説してきました。第7回となる今回は、データに振り回されることなく、本当に意味のある改善を実現するための実践的なアプローチについてお話しします。 記事リンク 効果測定と改善 ～ データ活用の罠を乗り越え、真の価値を届ける方法...

今回は、実際の情報発信の事例を紹介します。日本市場では、グローバル企業として掲げたビジョンを踏まえた上で、より具体的な価値提案が求められていました。理想の未来像から、現実のビジネス価値へ。この架け橋をどう築いていくのか。それが私たちの課題でした。...

前回（ 第4回 ）は、ユーザーコミュニティとの協創、イノベーターとの対話、そして地域発の草の根活動という3つの柱を中心に、顧客との対話を促進する場づくりについて解説しました。各地域で活発な活動を展開するユーザーコミュニティ、革新的な製品開発に挑戦する企業のリーダーたち、そし...

本連載では、B2Bマーケティングにおける価値伝達と共創の実践について解説しています。今回は、具体的な価値共有の「場」をいかに設計し、運営していくか、実践的な視点からお話ししていきたいと思います。 記事本文は、下のnoteリンクから御覧ください。...

前回まで、B2Bマーケティングにおけるバリュープロポジションの構築と、デジタル時代における顧客の複雑化した意思決定プロセス（カスタマージャーニー）に基づいた効果的なアプローチについて解説してきました。第3回となる今回は、これらを組織的に実現するための具体的な方法論について、...

note記事、2本目を公開しました。 B2Bマーケティングの戦略と実践は、決してマーケティング部門単独で実現できるものではありません https://note.com/btobmarketing/n/nc41554e9632e

noteを始めました。以前日経BPで連載した内容を元にアップデートして連載予定です。 https://note.com/btobmarketing/n/n900f59970294?sub_rt=share_pw

CVENTが、2024年のミーティングやイベントにおける重要なトレンドを紹介しています。 以下が主なポイントです： 対面イベントが主流だが、バーチャルも残る：両方の長所を生かしたブレンド戦略が重要。 体験重視のイベント会場：映画館やバーなど、ユニークな場所が人気。...

8年前に日経BPに寄稿した記事ではマーケティング・クオリファイド・リード（MQL）をマーケティングの目標設定の中心となる指標として説明しました。最近ではForresterの「Say Goodbye to MQLs, Hello...

広告や展示会ではFAQの検索ツールを全面に出しているが、BtoB企業にありがちなオンライン商品カタログに留まっているWebサイトの使い勝手を劇的に改善できるポテンシャルがあるサービスです。 顧客対応を自動化するHelpfeel...

BtoB（特に製造業向け）のマーケティングにとって欠くことのできない手段の一つに展示会があります。 先週は、ものづくりワールド名古屋（2024年4月10〜12日＠ポートメッセ名古屋）を視察してきました。これまで出展社の立場で参加していたイベントに来場者として参加して気付いた...

30年以上にわたってBtoB企業でマーケティングに携わってきました。その経験で学んだことを活かして、マーケティングでビジネスを伸ばしたい企業の力になりたいとの思いから独立を決意しました。 BtoB企業の競争力の源はマーケティング力だと確信しています。...