第34回 BtoBマーケティングの大転換点〜AI検索革命で変わるリード獲得の常識
- ito4001
- 8月8日
- 読了時間: 2分
「コンテンツマーケティング戦略の根本的再設計が始まった」
プロローグ：AI時代の幕開けが告げる根本的変化
2025年6月、立て続けに発表された2つの調査結果が、BtoBマーケティング業界に激震を走らせました。
まず、ウォール・ストリート・ジャーナル（WSJ）のレポート：
HuffPostの検索流入が50%減少
Business Insiderが55%減少で編集部の21%をレイオフ
The Atlantic CEOが「Googleからの流入はゼロに向かっている」と発言
そして、日経新聞「社長100人アンケート」の記事：
経営トップの4割が生成AIを毎日使用
週1回以上の利用者は7割を超える
主な用途は「文書の要約」「情報収集」「アイデア出し」
この2つの事実は、BtoBマーケティングを取り巻く環境が根本的に変化していることを明確に示しています。顧客である経営者層がAIを日常的に活用する一方で、従来のコンテンツ流通経路が急速に機能しなくなっています。
つまり、私たちが丹精込めて作成したホワイトペーパーや事例研究も、顧客がAIで要約・分析してしまえば、サイト訪問やフォーム入力の必要性は消失します。
これは単なる「検索アルゴリズムの変更」ではなくBtoBマーケティングの心臓部〜コンテンツマーケティングによるリード獲得エコシステム全体が問われている根本的変革なのです。
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