第66回 第4回：選ばれる理由を作る。自社の強みとバリュープロポジション
- ito4001
- 7 時間前
- 読了時間: 1分
「御社の強みは何ですか？」
そう聞かれたとき、あなたはどう答えますか？
「うちは創業50年の歴史があり、熟練の職人がいるので品質には自信があります。短納期にも柔軟に対応できますよ」
もし、このような説明を繰り返しているとしたら、少し危険かもしれません。なぜなら、その言葉は顧客にとって「選ばない理由」になっている可能性があるからです。
多くの日本企業、特に真面目なものづくり企業ほど、「良いものを作れば売れる」と信じ、スペックや品質をアピールしがちです。しかし、競合ひしめく現代のBtoB市場において、それらは「あって当たり前」の要素に過ぎません。
今回は、マーケティングにおける最重要概念である「バリュー・プロポジション（提供価値）」について、よくある失敗事例と成功への転換プロセスを、具体的なケーススタディを交えて徹底的に解説します。
続きは、こちら（note記事）
コメント