第64回 AI時代のBtoBマーケティング設計論
- ito4001
- 7 時間前
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AIを「使う」企業と、AIを「雇う」企業の分岐点
はじめに：生成AIの次に来た「違和感」
2023年以降、生成AIはBtoBマーケティングの現場に一気に浸透しました。ブログ記事、ホワイトペーパー、広告コピー、提案書のたたき台。かつて数日かかっていた作業が、数分で終わるようになった企業も少なくありません。
しかし2026年を迎えた今、多くの経営者やマーケティング責任者が、同じ違和感を抱き始めています。
「確かに効率は上がった。しかし、競争優位は生まれていないのではないか？」
実際、生成AIを導入した企業と、そうでない企業の間で、受注率やLTVに決定的な差が生まれているかと問われると、答えに詰まるケースは多いはずです。
本稿では、AIを単なるツールとして使うフェーズを終え、AIを前提にBtoBマーケティングそのものを設計し直すための視点を整理します。キーワードは2つ。
自律型AI（Agentic AI）
人間中心の信頼（Human-Centric Trust）
これはテクノロジー論ではありません。経営と組織の設計論です。
続きは、こちら（note記事）
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