第28回 トランプ関税ショック！ BtoB製造業マーケターが今取るべき5つの戦略

前回の記事（日本のBtoBマーケティング進化論：1980年代から未来への提言）に続き、BtoBマーケターが何ができるかを混乱期を題材に考察します。

※執筆中（2025年4月）に中国との相互関税について進展がありましたが、今回のレポートでは考慮しません。また、関税については刻々と状況が変化していますので、最新の状況を確認してください。

2025年春、アメリカ発の「関税ショック」が世界の製造業界を揺るがしました（リンク）。トランプ米大統領が国内産業保護を掲げ、大胆な関税政策を矢継ぎ早に発動したのです。自動車から電子機器、素材に至るまで貿易環境が激変し、日本のBtoB製造業マーケターも対応を迫られています。突然の追加関税で収益計画の見直しや価格調整が必要になった企業も多いでしょう。「この先、自社のビジネスは大丈夫か?」「マーケティング戦略をどう軌道修正すべきか?」そんな不安と疑問が頭をよぎっていませんか。この記事では2025年5月前半時点の最新トランプ関税政策の概要と業界別インパクトを整理し、混乱期にBtoBマーケターが取るべき戦略的行動を5つ提言します。外部環境の激変にどう向き合い、実務に落とし込むか。その視座を一緒に考えてみましょう。

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