第72回 連載第6回：ホームページは「会社案内」のままでいいですか？ 中小製造業のための、はじめてのWebマーケティングとSEO

「ホームページは5年前に作ったきり、更新していない」

「自社名で検索すれば出てくるが、それ以外のキーワードではまったくヒットしない」

「たまに問い合わせフォームからメールが来るが、ほとんどが営業メールだった」

もし、あなたがそんな悩みを抱えているなら、この記事はあなたのためのものです。

連載『はじめてのBtoBマーケティング』第6回のテーマは「Webマーケティング」。自社のホームページを「ただの会社案内」から「24時間働く営業マン」に変えるための考え方と、今日から始められる具体的な改善策をお伝えします。

これまでの「はじめてのBtoBマーケティング」連載記事は以下です。

連載第1回：技術はあるのに売れない？『営業一本足打法』の中小製造業に、今こそマーケティングが必要な理由

連載第2回：営業とマーケティングは何が違う？二人三脚で作る『選ばれる仕組み』

連載第3回：顧客を知る〜「誰に売るか」がズレるとすべてがズレる

連載第4回：選ばれる理由を作る。自社の強みとバリュープロポジション

連載第5回：展示会の名刺、8割が「放置」って本当? 中小製造業の定番営業を、マーケティングで覚醒させる方法

前回の振り返り：展示会は「獲って終わり」ではなかった

前回の第5回では、展示会や顧客紹介といった「従来の営業手法」に、マーケティングの視点で仕組みを加える方法をお話ししました。名刺を集めたあとに計画的なフォローアップを行うだけで、商談化率が大きく改善した金属加工メーカーの事例もご紹介しましたね。

今回は、その学びをさらに一歩進めます。展示会は年に数回のイベントですが、ホームページは365日・24時間、見込み客に見られる可能性がある「常設の展示会場」です。にもかかわらず、多くの中小製造業では、ホームページが力を発揮できていません。

なぜなのでしょうか？

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