最近、社会的な課題を論じる際に、 「データセンター建設」と「メガソーラー設置」の問題を、まるでセットであるかのように語る風潮 があることに、皆さんはお気づきでしょうか。 先日、ある記事を読んだことがきっかけで、この点について深く考える機会がありました。私たちの社会のデジタル化を支えるデータセンター。その建設が地域で摩擦を生むという話になると、決まって比較対象として、山を切り拓いて建設されるメガソーラーが引き合いに出される。 正直に言って、私はこの論調に強い 違和感 を覚えます。 たしかに、どちらも「大規模な施設」であり、「地域との間で問題が起きることがある」という点では共通しているかもしれません。しかし、その問題の質は全く異なります。 性質の違うものを「問題である」という一点だけで一括りにしてしまうのは、あまりに乱暴な議論 ではないでしょうか。 それは、問題の本質から目をそらし、思考を停止させることにも繋がりかねません。 この記事では、私が感じる違和感の正体を突き詰めるべく、データセンターとメガソーラーの問題がなぜ混同されがちなのかを分析し、両者

先月の記事（下記）でAIがもたらす新時代に関する包括的分析をまとめてみました。テックセクターのクリエイティブ市場をリードするAdobeの状況はどうでしょうか? 2025年テックセクターの構造変革： レイオフのデータとAIがもたらす新時代に関する包括的分析 https://note.com/btobmarketing/n/n485fdba534a0 決算が示す「楽観」と「警戒」の交差点 2025年9月11日、Adobeは市場の期待を上回る好決算を発表しました。第3四半期の売上高は過去最高の59.9億ドルに達し、一株当たり利益も予想を上回っています 。この力強い結果を受け、同社は通期の業績見通しを上方修正。決算のハイライトは、 AI関連の年間経常収益（ARR）が50億ドルを突破した という発表であり、 長年のAIへの投資がようやく具体的な収益として結実し始めたことを市場に強く印象付けるものです 。 しかし、市場の反応は「諸手を挙げての歓迎」とはなりませんでした。株価は時間外取引でわずかに上昇したものの、年初来で20%以上も下落している厳しい状況を

先日、日経ビジネスを読んでいて、非常に興味深い特集記事に目が留まりました。テーマは「日立建機の電動建機が売れていない」。建設機械の巨人である日立建機が、 時代の潮流である「電動化」でなぜ苦戦している のか、そしてその突破口はどこにあるのかを分析した内容でした。 日立建機、電動建機の国内販売まだ1台　顧客に「買っても使えない」懸念 https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00155/071500252/ これは他人事ではありません。 「うちの会社も、業界ではそこそこ名が知れている。でも、鳴り物入りで投入した新サービスが、どうも市場に響いていない・・・」 そんな悩みを抱えるBtoBマーケターにとって、この日立建機の事例は、自社の課題を乗り越えるためのヒントになると感じました。そこで今回は、この記事を読み解きながら、私たちBtoBマーケターが明日から使える思考のフレームワークを考えてみたいと思います。 なぜ優良企業ほど新市場で苦戦するのか? おなじみの「イノベーションのジレンマ」 記事によると、日立建機はパワフル

「有機」「オーガニック」「自然派」「グラスフェッド」… スーパーの棚に並ぶ食品のパッケージは、きらびやかな言葉で溢れています。どれも体に良さそうですが、その違いを正確に説明できる人は多くないでしょう。正直なところ、これらの言葉は時として曖昧で、情緒的なイメージに頼っている部分も少なくありません。過去記事では有機砂糖の話題を取り上げたこともあります。 「有機砂糖」という名の物語 〜 不純物に価値を与えるマーケティングの力 https://note.com/btobmarketing/n/n18debb2c8077 しかし今、この「なんとなく体に良さそう」というマーケティングの潮流に、一石を投じる存在が登場しました。それが「A2ミルク」です。最近では東洋経済が話題にしています。 最近よく見る《A2牛乳》は海外で先行普及　「おなかに優しい」理由は、特別な遺伝子を持つ乳牛から搾るため https://toyokeizai.net/articles/-/889836 A2ミルクの価値提案は、情緒的なイメージではありません。それは「 牛が持つ遺伝子の違い」.

近年、製造業を取り巻くビジネス環境は大きく変革しています。従来は 企業間取引（BtoB）中心で「良いモノを安く早く」提供する請負型・売り切り型モデルが主流 でしたが、マクロ環境の変化により製造業は危機感を募らせています。例えば、カーボンニュートラル対応や半導体不足、国内市場の縮小、消費者ニーズの所有から利用へのシフト（サブスク普及）などが進み、製品のコモディティ化が進行しました。その結果、 単なるモノ提供だけでは差別化が難しくなり、「新たな価値提供」への転換が不可欠 となっています。 こうした背景で、多くの製造業企業は ビジネスモデルの再構築 に乗り出しています。BtoC企業が先行していたサブスクリプションサービスや「コト売り」への取り組みが、BtoB企業にも求められるようになり、 直接消費者と繋がるモデル への関心が高まっています。実際、2019年のForrester調査ではB2B2C型サプライチェーンを採用する企業はわずか21%との報告もありますが、Salesforce社CEOのMarc Benioff氏は「すべてのB2B企業・B2C企業がB

「昨日の夜、何食べた？」「パスタだったから、今日は絶対コメが食べたいんだよね」TV CMからは「コメが止まらん！」 最近、特に若い世代との会話やSNSで、こんな風に 「ご飯」を「コメ」と表現する のを耳にしたことは多くありませんか？ 長年...

「なぜ、合理的なはずのBtoBの意思決定は、かくも不合理な結果を招くのか？」 この問いの答えは、価格や機能ではなく、 顧客の心に潜む「失敗への恐怖」と、自分の選択を「正当化」したいという根深い欲求 にあります。 先日公開した noteの記事 では、この「 守りの意思決定...

2025年にテックセクターを席巻しているレイオフの波は、その規模の大きさから注目を集めています（参照資料: A comprehensive list of 2025 tech layoffs ）。日本経済新聞は、「 米テック、好決算でも9万人削減　AIで高まる技術者選別の荒...

「そもそも砂糖って有機物じゃないの?」 そんな素朴な疑問から、この話は始まります。 有機物なのに「有機砂糖」? 砂糖（スクロース）は、炭素・水素・酸素から成る有機化合物。つまり、学術的には砂糖は有機物そのものです。にもかかわらず、「有機砂糖」という商品が堂々とスーパーに並ん...

先日、友人が新しくオープンしたクラフトビール店を訪れました。最近はこのような小規模ブルワリー（マイクロブルワリー）の開業が各地で増えています。現地で話を聞いてみると クラフトビール醸造は単なる趣味ではなく、まさに中小規模の「製造業」そのものだ と感じました。...

最近、「 日本、IT技術者は2割増えても稼ぎ伸び悩み　労働生産性G7最下位 」という日本経済新聞の記事を目にしました。同記事では、 日本の情報技術産業の労働生産性が2019年からの4年間で13%も低下し、主要7カ国で最大の下落率になった...

なぜ今、Autodeskは動くのか？ 先日公開した記事「 AutodeskによるPTC買収検討〜製造業DXの未来を変える戦略的大転換か 」には、業界内外から多くの反響をいただきました。この歴史的かもしれないM&A観測について、多くの方が...

2025年7月9日、Bloomberg Newsの報道がエンジニアリングソフトウェア業界を駆け巡りました。 Autodeskが競合企業であるPTCの買収を検討している というのです。この取引は現金と株式を組み合わせたものとなる見通しで、既にAutodeskはアドバイザーと協...

「コンテンツマーケティング戦略の根本的再設計が始まった」 プロローグ：AI時代の幕開けが告げる根本的変化 2025年6月、立て続けに発表された2つの調査結果が、BtoBマーケティング業界に激震を走らせました。 まず、ウォール・ストリート・ジャーナル（WSJ）の レポート ：...

先日、Harvard Business Review（HBR）に興味深い記事が掲載されました。「 Does the Chief Marketing Officer Role Need an Update? 」というタイトルで、Conference...

日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2025 JTBのBtoB事業が営業利益1.2倍　営業とマーケ、協力体制実現の舞台裏 日経クロストレンドに掲載された『JTBのBtoB事業が営業利益1.2倍　営業とマーケ、協力体制実現の舞台裏』という記事が大きな話題を呼びました...

第30回 ジョナサン・アイブの警鐘と近江商人の叡智：BtoBマーケティングに息づくべき「奉仕の心」と「三方よし」の融合 先週の三方よしの記事の続きを書いてみます。BtoB（企業間取引）マーケティングの世界では、顧客企業との長期的な信頼関係が成功の鍵を握ります。日本の近江商人...

「私はただのジョニー」と語るジョナサン・アイブ氏が「シリコンバレーは奉仕の心を失った」とIT業界に警鐘を鳴らす理由 https://www.itmedia.co.jp/pcuser/articles/2506/03/news019.html...

今回は、YouTubeで米倉誠一郎の部屋：Power to the People」シャバネットたかた創業者高田明さんの回（3部構成）を拝見した感想をBtoBマーケティング視点でまとめてみました。 最近のBtoBマーケティング関連の話題を見ていると、マーケティングオートメーシ...

前回の記事（ 日本のBtoBマーケティング進化論：1980年代から未来への提言 ）に続き、BtoBマーケターが何ができるかを混乱期を題材に考察します。 ※執筆中（2025年4月）に中国との相互関税について進展がありましたが、今回のレポートでは考慮しません。また、関税について...